Blog de Periodismo Creativo

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GRUPO ALIMARKET, LA FUERZA DE LA ESPECIALIZACIÓN

Posted by Fernando Montero en noviembre 21, 2008

alimarket(Extracto del libro ‘Marketing de periódicos y revistas’)

El Grupo Alimarket constituye hoy uno de los principales grupos de prensa sectorial que operan en España. Sus publicaciones representan fuentes de información de referencia en sectores como alimentación y bebidas, la distribución de gran consumo, la hostelería, el transporte y la logística, la construcción, el envase y el embalaje, y la sanidad. El consejero delegado del grupo, Carlos Guerrero, explica las claves principales:

. Información altamente especializada.
El desarrollo de su oferta informativa sigue, en muchos casos, el siguiente modelo:

(1) Se detecta un sector económico de interés y se elabora para el mismo un boletín confidencial (semanal o quincenal). Para ello se realiza un seguimiento continuo y exhaustivo de la actualidad de sus empresas. Se trata de un producto muy valorado por los directivos suscritos ya que les permite estar al tanto de todo lo que se cuece en su sector. Actualmente cuenta con ocho boletines confidenciales.

(2) Cuando se considera que el boletín está consolidado, se lanza una revista mensual. Este producto se diseña mediante informes y monográficos que contienen análisis financieros, estudios de mercado, tendencias de mercados y sectores. Actualmente cuenta con cuatro revistas: Alimarket, Electrodomésticos Alimarket, Hostelmarket y Construcción.

(3) El siguiente paso lo constituyen los Informes Anuales, que cuentan con dos versiones: en papel y en CD. Actualmente se publican 14 informes, en los que se recogen fichas con los datos financieros y los principales hechos protagonizados a lo largo del año por más de 21.000 empresas.

(4) El ciclo se completa con los censos, como apéndice de las distintas publicaciones. Actualmente cuenta con siete censos, que son bases de datos actualizables tres veces al año y que contienen las fichas de todas las empresas de un sector, con la posibilidad de hacer búsquedas y selecciones con criterios como el tipo de establecimiento, la dirección, el propietario, etcétera.

. Publicaciones de referencia. Según Carlos Guerrero, todos estos productos aportan a sus suscriptores una información exhaustiva y de calidad que es muy difícil que encuentren en alguna otra fuente. “Esto hace que contemos con publicaciones de referencia, por las que muchos suscriptores están dispuestos a pagar un precio elevado, pero que les resulta rentable. Con esta estrategia hemos establecido una dura barrera de entrada a nuestros competidores: si alguien quiere cobrar en nuestros sectores tendrá que hacerlo, al menos, tan bien como nosotros”.

. Estrategia de crecimiento. El grupo se ha configurado a partir de una primera publicación, Alimarket, especializada en el sector de la alimentación. A continuación se fueron abordando nuevos sectores, siguiendo en un primer momento un criterio de proximidad con el mercado de alimentación. Así nacieron los boletines de Non Food, Punto Market (embase y embalaje) y Hostelmarket (hostelería y restauración). Estas cuatro publicaciones constituirían el desarrollo normal de Alimarket, que se ha completado con Construcción, un boletín especializado en un sector que nada tiene que ver con los anteriores.

 


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