Blog de Periodismo Creativo

Ideas y tendencias para una profesión más innovadora y menos rutinaria. ¡Periodismo de Pata Negra!

Archive for the ‘FÓRMULAS DE ÉXITO’ Category

MARKETING PERIODÍSTICO: LANZAMIENTOS ‘IN VITRO’ EN EL SECTOR DE REVISTAS

Posted by Fernando Montero en abril 24, 2009

Se trata de revistas que inicialmente han nacido apadrinadas por otras de éxito y que intentan seguir sus mismos pasos para triunfar. En algunos casos, han nacido como suplementos de una revista creados inicialmente como producto promocional. En otros casos, se trata de publicaciones extras o especiales, vinculados claramente con una marca ya consolidada y que se venden independientemente a la revista madre. 

 En ambas situaciones, se plantea como una prueba piloto que debe ser enmarcada dentro de la fase de viabilidad que precede a un lanzamiento en toda regla. Veamos el funcionamiento de ambas posibilidades:

 Suplementos que cobran vida. Ocurrió con el semanario de información general Tiempo. En sus inicios, Tiempo fue un suplemento de política de la revista Interviú. A partir del gran interés demostrado por muchos lectores, Grupo Zeta de decidió a convertirla en revista independiente, siguiendo el rastro triunfal que en aquella época había alcanzado Cambio 16. 

Extras o especiales. Fue el caso de Emprendedores, Casa 10 o XTR Tuning. Se sigue el camino exitoso de la revista madre, con el apoyo estilístico de éste y el publicitario y comercial de un gran grupo. En muchos casos, los extras o especiales suelen ser una estrategia de negocio cuyo único objetivo es aumentar los ingresos de la revista madres mediante las dos vías tradicionales: ventas de ejemplares y facturación publicitaria. En otros casos, el objetivo real es probar su viabilidad futura como revista independiente. Esta última es una manera de asegurarse el lanzamiento si los resultados del especial son positivos. Si no lo son, se puede optar por no lanzarlo.

   Como inconveniente de esta estrategia, cabe señalar la inercia que pueden tener los editores para seguir exactamente el mismo camino de la revista madre, sin advertir que puede muy bien tener un desarrollo propio. Un segundo inconveniente es que, al lanzarse como suplemento o extra, podemos dar pistas a la competencia de nuestra intención de lanzarla de forma independiente.

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LECCIONES DE PERIODISMO CIUDADANO EN ‘TENGO UNA PREGUNTA PARA USTED’

Posted by Fernando Montero en marzo 31, 2009

 

 

5Anoche vi un trozo del programa ‘Tengo una entrevista para usted’ (TVE). Cien ciudadanos preguntaron libremente a Mariano Rajoy sobre distintos temas de actualidad. Y la verdad es que muchas de ellas me sorprendieron por lo ‘interesantes’ y por lo ‘pegadas a la realidad’. Muy diferentes a las soporíferas entrevistas que habitualmente les hacen los profesionales del  periodismo. ¿Pero tan difícil es hacerlo bien?

Sin haber estudiado en ninguna Facultad de Ciencias de la Información, muchos ciudadanos tienen un sentido del género de la entrevista muy superior a la de muchos de nuestros colegas. Una entrevista sirve para obtener del entrevistado una respuesta, y si éste no responde, se le repregunta hasta que se le arranca una declaración convincente. Esto es algo que pocas veces hacen los periodistas, que casi siempre se conforman con cualquier vaguedad y con cualquier respuesta poco concreta, porque tenemos que pasar a la siguiente pregunta y se nos acaba el tiempo. ¡Pero qué malo es el acartonamiento!

Ciertos periodistas tienen mucho que aprender  de María Navarro, jubilada de Zaragoza,a la que le costó tres intentos que Mariano Rajoy respondiera a su pregunta: “¿permitiría que se aplicara sobre su hijo la investigación con células madre si éste sufriera una enfermedad incurable?” Pero al final lo consiguió.

-Lo primero que haría es informarme….

-Ya, pero si su hijo…

- En este momento se puede investigar con células madre porque por una decisión que tomó el PP y con células madre adultas, que son mucho más eficaces a la hora de resolver enfermedades.

- Lo que yo le pregunto es, si fuera su hijo, la única posibilidad…

Muchas entrevistas con políticos suelen provocar verguenza ajena. Si se trata de un medio afín, vemos entrevistas facilonas, obsequiosas, vomitivas… Entrevistas alfombradas, podríamos llamarlas. Parece como si les estuvieran haciéndole la pelota o como si aspiraran a ser jefes de prensa de algún ministerio, comunidad autónoma, algún organismo público o empresa afín. Y si es un medio hostil, todo lo contrario. Anoche vimos toda un ráfaga de preguntas comprometidas que, siempre desde el respeto, pusieron a prueba al líder de la oposión. Estas son algunas de ellas:

Pregunta: ¿Cómo piensa ganar las elecciones, por aburrimiento o por un milagro?

Mariano Rajoy: Por ninguna de las dos cosas. Si yo estoy hoy en política es porque creo que puedo ganar las próximas elecciones generales.

Pregunta: Actualmente gano 855 euros al mes y tengo hipoteca, ¿qué haría usted con esos 855 euros al mes?.

M.R.: “Lo primero, preocuparme de alimentar a mis hijos. Es verdad que ese sueldo es bajo, pero le digo que aguante. Vivimos un momento muy difícil, pero las cosas van a mejorar”.

Pregunta de una pensionista de Madrid y discapacitada: Con la actual Ley del Aborto yo hoy podría no existir. ¿Cuál es su posición?

M.R.: Votaré en contra de la ley que plantea el Gobierno y, si va como se ha anunciado, acudiré al Tribunal Constitucional.

Pregunta: Cuando en una casa se quema la comida, se ventila abriendo todas las ventanas. En su partido, sólo abren las ventanas pequeñitas. ¿No es mejor abrir los grandes ventanales?.

M.R.: Las personas que tengan comportamientos inaceptables deben dejar la vida política. Pero a mí no me gusta erigirme en juez de los demás, acusar y tomar decisiones sin pruebas.

Pregunta: Llevo cuatro años viviendo en España de forma ilegal. ¿Qué hará por los emigrantes si es presidente del Gobierno?

M.R.: No se rinda, haga un esfuerzo, siga usted buscando trabajo, las cosas van a mejorar. Dicho esto, aquí no puede venir todo el que quiera sin ningún control.

Pregunta: ¿Habla inglés?”.

M.R.: No. A mí me pasó lo mismo que al resto de los presidentes del Gobierno. Es mejor hablarlo, aunque González y Aznar no hablaban inglés y fueron buenos presidentes.

Y así todas. Una buena lección de periodismo ciudadano. ¡A ver si vamos aprendiendo!

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21 DÍAS: REPORTERISMO DE INMERSIÓN EN TV

Posted by Fernando Montero en marzo 4, 2009

samanta_villar_21_dias_24_horas_piel_otros1Cuatro, el canal del Grupo Prisa, ha introducido en España un formato de televisión, ya puesto en marcha en otros países, que consiste en ponerse en lugar de los que no lo pasan bien en esta vida, para mostrar lo que se experimenta. Se trata de un programa mensual llamado “21 días”.

 

El pasado viernes se emitió el pasado viernes, y en él la reportera Samanta Villar mostrará su última experiencia que consistió en pasar hambre durante tres semanas. El objetivo era ver qué sienten las personas que padecen anorexia o bulimia.

 

Samanta siguió un riguroso control médico desde la Unidad de Trastornos de la Conducta Alimentaria de un hospital de Madrid, que le realiza pruebas para ver qué cambios sufre después de 21 días viviendo 24 horas al día en ayuno. Además del protagonismo de la reportera, el programa también mostró casos reales, como el de Pilar, una mujer de 33 años ingresada por tercera vez y que asiste a un grupo de terapia para adultos en la Unidad de Psiquiatría del hospital Reina Sofía de Córdoba, al que también asisten Carmen, Macarena y Pedro.

 

El primero de estos programas se emitió hace un mes. En aquel caso, Samanta Villar se puso durante 21 días en la piel de una “sin techo”. Para eso, intimó con un grupo de personas cuyo día a día transcurre entre cartones, frío y soledad. En ese tiempo, sin dinero ni ropa de abrigo, pero armada con un diario en forma de cámara doméstica, durmió bajo los soportales de la plaza Mayor de Madrid o en un cajero automático donde a las seis de la mañana los guardas jurados “nos echaron sin contemplaciones”, recuerda.

 

En su vía crucis, rebuscó en la basura para comer y los lavabos de los parkings se convirtieron en improvisados aseos. Porque como apunta Andrés, uno de los sin hogar, “la calle genera tus propios recursos”. Cuando Samanta regresó al mundo real lo hizo con la sensación de “abandonarles a su suerte” y explica emocionada que “siempre se sintió protegida” por los indigentes. “Me llamaban princesita y me aconsejaban”, declara. “Además estaban encantados de que alguien les prestara un poco de atención, se preocupara por ellos, y que después su dura existencia se reflejara en un programa de televisión”, añade.

 

El objetivo de este tipo de periodismo, según Samanta, está claro:  “Hay problemas que sólo se entienden cuando se experimentan en la propia piel”. Y así puede narrarlo con toda su crudeza “sin juicios ni prejuicios, con lágrimas, con sonrisas, con miedos, pero siempre con la verdad”.

 

Elena Sánchez, directora de Contenidos de Cuatro, califica 21 días de “reporterismo de inmersión” y señala como referente de esta forma de observar la realidad y filmarla, “sin adornos ni efectismos”, la película documental Super size me, en la que su director, Morgan Spurlock, investigaba en su propio cuerpo los efectos de la comida basura.

En la web de Cuatro puedes ver algunos vídeos de estos programas. Para ver el correspondiente al último programa, pincha aquí.

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IÑAKI GABILONDO: “TENEMOS QUE DUDAR DE NUESTROS PROPIOS PUNTOS DE VISTA”

Posted by Fernando Montero en febrero 17, 2009

inaki-gabilondoEn el número de febrero de EMPRENDEDORES publicamos una entrevista con Iñaki Gabilondo, realizada por nuestra colaboradora Rosa Luz. La hemos incluido en la sección Bonus. Aunque se trata de una sección de estilo de vida, como no podía ser de otra manera algunas de las preguntas tienen que ver con la gran pasión de Gabilondo: el periodismo. Por su interés, recojo aquí algunas de las respuestas más interesantes.

Televisión, radio… ¿Con qué se queda de cada una?

Después de 40 años la radio es mi profesión. La televisión representa un elemento muy complementario para mi. Ambos tienen sus particularidades. La radio es como un reloj de pulsera, tú vives tu vida y la radio está ahí. Es como una especie de segunda voz. En el caso de la televisión es todo lo contrario, exige exclusividad. Por otro lado, mientras que en la radio todo gira en torno a la actualidad, en la televisión la información comparte escenario con todo tipo de programas de entretenimiento y se tiene una particular sensación de extranjería. Oficialmente y sin disimulo, es el medio menos relacionado con la información y más con el espectáculo. Se vive más en ese carácter. 

Más de 40 años en la radio. ¿No la echa de menos?

En el programa de radio que dirigía y presentaba (Hoy por Hoy en la Cadena Ser) existía una gran variedad argumental y se tenía contacto con los oyentes y con las diferentes realidades del día a día, de la vida… No es que lo eche de menos, porque ya no volvería a la radio, ese tiempo quedó atrás, pero es lo que recuerdo con más placer de mi historia en la radio. Yo pongo el ejemplo de que soy un gran pianista, bueno, malo o regular, que ahora toca el violín. No es que no sepa tocar el violín… en el violín soy uno más. Pero en el piano era un gran intérprete, creo yo. 

¿Qué le ha enseñado el periodismo que aplica en su vida?

Primero, que es muy difícil saber quién tiene la razón. Enseña a dudar de las verdades muy absolutas. A dudar de tus puntos de vista y a respetar más las posiciones de los demás. Y luego te enseña lo dificilísimo que es ser entendido, comunicar. Es impresionante la cantidad de equívocos y malos entendidos que existen en la vida, y muchos más en esta profesión. 

Tal vez porque la realidad es demasiado compleja y global.

Lo más complicado es ser suficientemente humilde para entender que necesitas muchísima información para tener opinión porque efectivamente es muy compleja. Y la segunda gran dificultad radica en cómo se cuenta la complejidad en tan poco tiempo: la actualidad te obliga a observar con una mirada cada vez más extendida, sin embargo, el relato ha de ser más resumido y más afinado. Y esto ocurre, no porque el periodismo sea impaciente sino porque la gente no tiene tiempo para dedicarle eso mismo: tiempo. 

Entonces, ¿la información se ha convertido en un producto de consumo?

En la actualidad, se recibe tal millonada de impactos, que el cerebro humano es incapaz de digerirlos. Y no se están transmitiendo como consecuencia de la voracidad informativa de la gente, sino de la lógica interna de la empresa de comunicación que es una fábrica de producir información.

Parece que ahora la sociedad casi tiene la obligación de estar informada en todo.

Y existe un mito que dice que aquel que se informa bien a través de los medios de comunicación pasa de la ignorancia al conocimiento. Y eso es mentira. En todo caso, alcanzas un primer nivel de ese conocimiento. Pero, ¿quién tiene ganas, humor, afición, paciencia y tiempo para que, una vez de que sabes que Zimbawe está muy mal, enterarte mejor de lo que está ocurriendo allí? Y es muy peligroso no saber qué está pasando, para no quedar mal en las reuniones de trabajo, pero si les preguntas qué ocurre exactamente, sólo lo tendrán claro quienes hayan profundizado en el tema.

Usted cuenta con una amplia experiencia en la entrevista en directo. ¿Qué se esconde detrás de esta fórmula? 

La entrevista en tiempo real es una cosa entre tres: el que pregunta, el que responde y el reloj. Y éste es importantísimo porque a veces buscas un mensaje concreto que ves que no llega. Todas las entrevistas que he realizado han sido en directo, intentando conducir la conversación lo mejor posible, pero no tengo ni idea de lo que percibe el oyente o espectador, ni le puedo decir: “¿se ha dado cuenta usted de la idiotez que nos acaba de decir?”. Pero en esta situación se produce un impacto más cálido y más directo, donde se percibe un mensaje muy sutil pero palpable: la credibilidad o no del entrevistado.

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FÓRMULAS DE ÉXITO: LAS CLAVES DE LAS ‘REVISTAS DE PRESCRIPTOR’

Posted by Fernando Montero en enero 22, 2009

 

martha_0(Extracto del libro Marketing de diarios y revistas)

Responden a este concepto aquellas publicaciones que, en parte, centran su fortaleza en un factor de prescripción externo, que es valorado positivamente por una importante cantidad de lectores. Este ‘factor de prescripción’ puede ser de varias clases:

. Personaje famoso. La prescripción puede proceder de un personaje del mundo del espectáculo o la televisión. Uno de los primeros casos que inauguraron esta tendencia fue la revista Marta Stewart Living, lanzada por Marta Stewart, una famosa presentadora de televisión en Estados Unidos. Esta tendencia es más reciente en España. La presentadora de televisión Ana Rosa Quintana es la cara de la revista AR; el doctor Jiménez del Oso hace lo propio en Enigmas; el astrólogo Vicente Casanya en Tu Suerte y El Mundo de los Astros y el doctor Manuel Torreiglesias en Muy Saludable. La imagen de todos ellos suele estar presente, con mayor o menor protagonismo, en la portada de la publicación.

. Un programa de televisión de éxito. Algunas nacen con intención de perdurar independientemente de la vigencia del espacio televisivo que les da nombre. Ejemplos de ello son Así son las cosas, ¡Qué me dices!, Sorpresa, Música Sí, MTV Magazine o Jara y Sedal. Pero también existen algunas experiencias de revistas con fecha de caducidad por estar vinculadas a programas que tienen una duración limitada, como son los casos de Operación Triunfo o Gran Hermano.

. Otros factores. Además de los dos anteriores, que son los predominantes, podemos fundamentar nuestra revista en la imagen de un personaje (o un grupo) con prestigio histórico o mítico (Rolling Stone es una revista de música y Newton lo era de ciencia), o un producto de culto con un gran número de seguidores (Nintendo Acción o Playstation 2 son revistas especializadas en estos videojuegos).

 En el caso de Ana Rosa Quintana, Manuel Torreiglesias o el doctor Jiménez del Oso se ha recurrido a personajes famosos. ¿Qué perfil deben poseer éstos para convertirse en prescriptores de una publicación? En primer lugar, no nos sirve cualquier personaje popular, sino que éste debe tener alguna relación con nuestro público objetivo o con la temática de la publicación. Manuel Torreiglesias, por ejemplo, es un reconocido experto en temas de salud, por lo que su perfil es muy adecuado para una revista como la que dirige: Muy Saludable.

 Y, en segundo lugar, debe ser una persona conocida entre la audiencia objetiva y que se identifique con ella (por su estilo de vida, por los valores que simboliza, etcétera).  Cualidades ambas que deben servir para atraer a un volumen lo más grande posible de compradores. 

 No obstante, la prescripción tiene una utilidad muy concreta como es la de utilizar la imagen de un personaje atractivo. Ahora bien, esto no es suficiente para que una revista triunfe. Lo realmente importante aquí es que la publicación posea un concepto y unos contenidos que satisfagan los intereses del público al que se dirigen.

 La prescripción mediante un personaje famoso entraña algunos riesgos. ¿Cuáles son estos inconvenientes? La suerte de estas revistas está a priori estrechamente vinculada a la trayectoria del famoso prescriptor. Tanto para lo bueno como –y aquí radica el peligro– para lo malo. En este sentido, estos personajes pueden protagonizar (como así ha llegado a ocurrir en algún caso) algún escándalo que, por efecto de contagio, puede perjudicar la imagen de la revista. Un ejemplo es el de Marta Stewart, editora de Marta Stewart Living, que ha sido acusada en Estados Unidos de conspiración, obstrucción a la justicia y fraude con valores.

Otro inconveniente procede de la evolución a la baja en el ciclo de vida de la popularidad del personaje. Lógicamente se recurre a un famoso en un momento en que éste se encuentran en un punto alto de popularidad. Ahora bien, con el tiempo, estos niveles de popularidad pueden caer, y de ser una persona con rasgos positivos (simpática, con estilo, reconocida socialmente…) puede transformarse en una persona con una imagen negativa o neutra. Es decir, de ser un puntal para la revista puede llegar a convertirse en un lastre.

Pasemos ahora a analizar las ventajas y los problemas  de las revistas que usan el nombre de un programa de televisión. Además de transmitirle unos determinados valores y una imagen positiva para una cierta clase de audiencia, este tipo de revistas pueden beneficiarse a la hora de obtener un volumen interesante de ventas. Recordemos que la audiencia de un programa de televisión suele ser infinitamente superior a la que consigue una revista. Y que, en principio, una parte de esta audiencia –en cierta forma cautiva– puede convertirse también en compradora de la publicación.

Esta estrategia entraña también serios riesgos. Sobre todo porque los ciclos de vida de los programa de televisión son –salvo meritorias excepciones– cada vez más cortos. Y lanzar una revista con el nombre de un programa televisivo que, al cabo de un cierto tiempo, ya no esté en antena, o que haya sufrido una dura caída de audiencia, puede ser la sentencia de muerte para la publicación.

Este contratiempo, si se sabe gestionar convenientemente, puede no tener repercusiones negativas sobre la revista. La revista ¡Qué me dices! nació vinculada a un programa del corazón con este mismo nombre emitido por Tele 5. Tanto el programa como posteriormente la revista triunfaron por la  irónica manera de ver este tipo de información. Con el tiempo, la cadena de televisión decidió que ¡Qué me dices! debería llegar a su fin. ¿Qué ocurrió con la revista? Pues que había cobrado vida propia y se había consolidado como medio autónomo. Continuó su marcha en solitario y, con el tiempo, se ha convertido en una de las revistas más leídas del país. Ya pocos se acuerdan de aquel programa de Tele 5 del que tomó su nombre.

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FÓRMULA DE ÉXITO: GLAMOUR, LA MÁS PEQUEÑA DEL KIOSCO

Posted by Fernando Montero en diciembre 5, 2008

 

glamour(Extracto del libro ‘Marketing de diarios y revistas)

Glamour es una revista femenina de alta gama lanzada en noviembre de 2002 por Ediciones Condé Nast. Lo primero que de ella llama la atención es su pequeño formato: 22,3 cm de alto x 16,5 cm. de ancho. Pero ese es tan sólo una de los claves que han marcado su éxito.  

Glamour se lanzó en el mercado español a partir de la idea publicitaria de La revista que cabe en el bolso”. Se puede transportar con facilidad y leerla donde quieras. Según Javier Pascual, consejero delegado de Condé Nast, “al principio, nos pareció una apuesta arriesgada. Teníamos cierto miedo a lanzar una revista tan pequeña a un kiosco tan saturado como el español. ¿Tendría la visibilidad suficiente en un espacio tan abarrotado de revistas con grandes promociones, cartones y libros”.

“Sin embargo, en Condé Nast consideramos que el formato, con ser importante, no ha sido la clave fundamental en el éxito de Glamour. El formato es tan sólo una manera de decir que Glamour era un producto nuevo y una revista distinta a las demás. Pero la clave fundamental no es otra que la calidad del contenido de la revista. Glamour es una revista con temas muy variados, muy movidos, prácticos y amenos. Esa es la razón verdadera de su éxito”.

El formato también condiciona su estrategia de precio. Pese a tratarse de una revista cara de hacer (cuesta lo mismo un pliego de Glamour que el de otra revista de mayor tamaño), el formato obliga a que sea más barata (1,5 euros), por ser percibida como un producto de menor precio. E influye también en la paginación: al ser más pequeña, psicológicamente también necesita más páginas.

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MICROSEGMENTACIÓN: EL VALOR DE LAS PUBLICACIONES CADA VEZ MÁS ESPECIALIZADAS

Posted by Fernando Montero en noviembre 28, 2008

 (Extracto del libro ‘Marketing de periódicos y revistas’)

Asistimos a un momento en que vemos surgir publicaciones cada vez más especializdaas, dado que los los intereses de las personas tienden a ser cada vez más específicos. Por ejemplo, a partir de las revistas de coches, han surgido revistas de tuning o de 4×4. O incluso puede que, con el tiempo, para determinados grupos de población las revistas de bienestar y salud actuales lleguen a ser excesivamente genéricas y surjan, por ejemplo, revistas de yoga para mujeres de entre 20 y 30 años.

Un claro ejemplo de esta estrategia es la revista Futbolista, editada por Grupo V. Futbolista no se dirige al amplio colectivo de personas que están interesado por la actualidad y la última hora de los equipos del fútbol: los fichajes, los partidos, etcétera. Esta información ya la cubre con total solvencia los diarios, las radios y las televisiones. Dentro de este colectivo tan amplio, existe un segmento interesado por los aspectos técnicos y habilidades de este deporte: analizar al detalle el estilo de juego de Ronaldo, las técnicas de los delanteros más goleadores, etc. Se trata de un colectivo que, hasta la salida de Futbolista, no tenía ninguna publicación que cubriera estos intereses.

Para detectar un nicho especializado que sea rentable, no basta con que exista un número suficiente de público potencialmente interesado. La auténtica clave está en que la nueva revista suscite el suficiente nivel de entusiasmo como para que dicho público vaya al kiosco a comprar la revista con frecuencia. De hecho, muchos test apuntan a que determinado tema tendría la aprobación de muchos lectores. Por ejemplo, la comida biológica y sana, un tema del que todo el mundo habla, por el que todo el mundo se declara interesado, pero que no suscita el entusiasmo suficiente para comprar una revista todos los meses.

La microsegmentación se convierte en una estrategia refugio típica de los editores guerrilleros. Buscadores de nichos que saben que, a su pequeña parcela, nunca llegarán los grandes grupos. Y que, con una estructura de costes reducida, puede hacer rentable su pequeña publicación. ¿El inconveniente? La excesiva segmentación, si nos pasamos, puede no ser atractiva ni para lectores ni para los anunciantes.

En España, el marketing de nichos (e incluso de micronichos) ha sido más propio de pequeñas y medianas editoriales. Una estrategia que también ha estado muy extendida en otros países. Por ejemplo, en Estados Unidos proliferan las revistas que apuntan a nichos muy específicos, divididos y subdivididos en diferentes líneas según la etnia, el género o la orientación sexual del público al que se dirige. Por ejemplo, B1G2 (en inglés, las siglas de “primero, negro, y segundo, gay) es una revista neoyorquina dirigida a un lector masculino, homosexual y negro. También está Aqua, revista bimensual para buceadores y submarinistas. Y Quince, localizada en Miami, dedicada a adolescentes hispanas.



 

 

 

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GRUPO ALIMARKET, LA FUERZA DE LA ESPECIALIZACIÓN

Posted by Fernando Montero en noviembre 21, 2008

alimarket(Extracto del libro ‘Marketing de periódicos y revistas’)

El Grupo Alimarket constituye hoy uno de los principales grupos de prensa sectorial que operan en España. Sus publicaciones representan fuentes de información de referencia en sectores como alimentación y bebidas, la distribución de gran consumo, la hostelería, el transporte y la logística, la construcción, el envase y el embalaje, y la sanidad. El consejero delegado del grupo, Carlos Guerrero, explica las claves principales:

. Información altamente especializada.
El desarrollo de su oferta informativa sigue, en muchos casos, el siguiente modelo:

(1) Se detecta un sector económico de interés y se elabora para el mismo un boletín confidencial (semanal o quincenal). Para ello se realiza un seguimiento continuo y exhaustivo de la actualidad de sus empresas. Se trata de un producto muy valorado por los directivos suscritos ya que les permite estar al tanto de todo lo que se cuece en su sector. Actualmente cuenta con ocho boletines confidenciales.

(2) Cuando se considera que el boletín está consolidado, se lanza una revista mensual. Este producto se diseña mediante informes y monográficos que contienen análisis financieros, estudios de mercado, tendencias de mercados y sectores. Actualmente cuenta con cuatro revistas: Alimarket, Electrodomésticos Alimarket, Hostelmarket y Construcción.

(3) El siguiente paso lo constituyen los Informes Anuales, que cuentan con dos versiones: en papel y en CD. Actualmente se publican 14 informes, en los que se recogen fichas con los datos financieros y los principales hechos protagonizados a lo largo del año por más de 21.000 empresas.

(4) El ciclo se completa con los censos, como apéndice de las distintas publicaciones. Actualmente cuenta con siete censos, que son bases de datos actualizables tres veces al año y que contienen las fichas de todas las empresas de un sector, con la posibilidad de hacer búsquedas y selecciones con criterios como el tipo de establecimiento, la dirección, el propietario, etcétera.

. Publicaciones de referencia. Según Carlos Guerrero, todos estos productos aportan a sus suscriptores una información exhaustiva y de calidad que es muy difícil que encuentren en alguna otra fuente. “Esto hace que contemos con publicaciones de referencia, por las que muchos suscriptores están dispuestos a pagar un precio elevado, pero que les resulta rentable. Con esta estrategia hemos establecido una dura barrera de entrada a nuestros competidores: si alguien quiere cobrar en nuestros sectores tendrá que hacerlo, al menos, tan bien como nosotros”.

. Estrategia de crecimiento. El grupo se ha configurado a partir de una primera publicación, Alimarket, especializada en el sector de la alimentación. A continuación se fueron abordando nuevos sectores, siguiendo en un primer momento un criterio de proximidad con el mercado de alimentación. Así nacieron los boletines de Non Food, Punto Market (embase y embalaje) y Hostelmarket (hostelería y restauración). Estas cuatro publicaciones constituirían el desarrollo normal de Alimarket, que se ha completado con Construcción, un boletín especializado en un sector que nada tiene que ver con los anteriores.

 


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¿ES POSIBLE HACER PERIODISMO EN MATRIX?

Posted by Fernando Montero en noviembre 12, 2008

holograRecomiendo la lectura del reportaje ‘Holografías, pantallas táctiles…’ que Bárbara Celis publica en El País del domingo. Un gran trabajo en el que se detalla el uso que las cadenas de EE.UU. han hecho de las tecnologías más punteras durante la pasada campaña electoral.

Se trata de un claro ejemplo, uno más, de cómo la información televisiva se va alejando del periodismo para deslizarse a pasos agigantados hacia la industria del entretenimiento. Y no digo que esto sea ni bueno ni malo, sino que es sencillamente lo que es: cada vez menos periodismo y cada vez más espectáculo.

Según el reportaje de El País, las innovaciones más destacadas fueron las siguientes:

  • La NBC fue la que desplegó la imagen más galáctica. Utilizando el llamado sistema Brainstorm 3D, hasta ahora exclusivo de Hollywood, consiguió que sus periodistas interactuaran físicamente con los datos electorales en un estudio con fondos virtuales que emulaban el Capitolio estadounidense y donde los números y los gráficos aparecían y desaparecían frente a ellos a velocidades de vértigo.
  • La cadena Fox creó cubos en 3D en cuyas diversas paredes se mostraban pantallas en las que se veía a otros presentadores situados en diferentes estudios
  • Las pantallas táctiles fueron utilizadas prácticamente por todas las cadenas, aunque las de la CNN, de gran tamaño, fueron las más llamativas.
  • La CNN protagonizó la acción más impactante con la entrevista que el periodista Wolf Blitzer le hizo en directo a la reportera Jessica Yellin, que apareció en Washington bajo forma de holograma cuando en realidad estaba en Chicago, como si se tratara de Obi-Wan Kenobi en ‘La guerra de las galaxias’. Horas después, el periodista Anderson Cooper teletransportaba desde esa misma ciudad hasta su estudio a will.i.am, el músico que le hizo la canción al Yes we can de Obama.

Lo dicho: la información televisiva parece estarse enfocando cada vez más hacia el entretenimiento. En próximos posts tocaremos varios ejemplos de programas de TV españoles en los que, bien es cierto que a otros niveles, parece confirmarse esta tendencia: actores disfrazados de reporteros, tertulias-gallinero ocultas tras formatos de debates serios, predominio de las noticias-espectáculo sobre las noticias-relevantes, paparazzi carroñeros acosando a famosos de mediopelo…

Cualquier cosa vale con tal de que estimule la emoción (la más simple), las pasiones (las más bajas), las sensaciones, el amarillismo. Y la pregunta del millón: ¿por qué renuncian los canales al análisis y la reflexión? ¿Es incompatible el libre pensamiento con el formato televisivo?


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TROFEO PESCA, UN EXPERIMENTO DE PERIODICIDAD ALTERNA

Posted by Fernando Montero en noviembre 7, 2008

tpescamar1(Extracto del libro ‘Marketing de periódicos y revistas’)

Un caso llamativo de periodicidad es el de la revista Trofeo Pesca, de la editorial América Ibérica. Se trata de un curioso experimento editorial y comercial de lo que podríamos llamar periodicidad alterna.

Tanto la caza como la pesca son actividades que tiene una periodicidad muy definida. La caza se desarrolla básicamente en otoño; la pesca, entre febrero y julio. Esto hace que las revistas especializadas registren grandes fluctuaciones de ventas según estemos o no en temporada. En resto de meses, hay que apoyarlas con promociones especiales para mantener las ventas.

En el caso de Trofeo Pesca, América Ibérica ha realizado con gran éxito un experimento de periodicidad alterna. Así, entre enero y junio (los meses de más intensa actividad) se ha continuado con la periodicidad mensual de siempre. Y, en la segunda parte del año, que no es temporada de pesca, se han cubierto con dos macronúmeros especiales: Pesca de Verano y Pesca de Otoño. De esta forma, una revista mensual con grandes fluctuaciones de ventas ha quedado en seis números para los meses de temporada alta y dos macronúmeros para la temporada baja. Tanto las ventas como la publicidad, respondieron muy bien.


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